1er emploi : comment négocier son salaire ?

De nombreux candidats n’osent pas évoquer leur rémunération lors d’un entretien pour un premier emploi. Pourtant, si vous vous préparez de manière adéquate, vous pouvez parfaitement aborder cette question. Toutefois, il est important de choisir le bon moment pour entamer cette discussion. Ainsi, mieux vaut vous focaliser lors de la première partie de l’entretien sur vos missions et sur l’entreprise pour ensuite parler de vos prétentions salariales à la fin, après avoir mis en avant vos compétences. Le bon timing est la clé de la réussite !

Mettez vos atouts en avant

Vous devez rapidement montrer au recruteur la valeur ajoutée que vous allez apporter à l’entreprise. Ne perdez pas de vue que le salaire est justifié par votre savoir-faire ainsi que vos compétences. Votre discours doit être assuré et confiant afin de mettre en avant vos compétences techniques et personnelles.

Faites des points de comparaison

Avant de vous rendre à votre entretien, renseignez-vous sur le marché actuel en comparant les salaires dans votre secteur d’activité et pour le poste visé. Vous pouvez également demander conseil à votre école ou à des anciens élèves afin de connaître les salaires moyens des diplômés.

Vos recherches sur les salaires vont vous permettre d’avoir un point de comparaison et d’estimer un salaire plancher qui servira de base à vos échanges.

Parlez de fourchette de salaire

Pour poser un cadre propice à la négociation, vous devez veiller à annoncer une fourchette, le montant bas correspondant au salaire minimum acceptable et le montant haut à celui qui vous satisfait le plus. Aborder le salaire sous forme de fourchette permet de faciliter les échanges et de montrer votre ouverture d’esprit.

Parlez de rémunération mensuelle

Lors de votre entretien, il est conseillé de parler de salaire mensuel plutôt qu’annuel. Pourquoi ? Il s’agit en fait d’un seuil psychologique car les chiffres mensuels sont moins élevés que ceux annuels. Le recruteur est alors plus enclin à la discussion.

La technique d’Ackerman

Ne perdez pas de vue que le recruteur va certainement voir votre demande à la baisse : il vaut alors mieux demander un salaire légèrement plus haut que celui souhaité afin d’obtenir au final un résultat satisfaisant pour les deux parties.

Cette méthode reprend les codes de la technique d’Ackerman, appliqués au salaire. Vous allez ainsi commencer par demander un salaire 35 % plus élevé que celui souhaité, ce que le recruteur va très certainement refuser. Passez ensuite à 15 % de plus pour ensuite arriver au salaire initialement visé.

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